Мой аккаунт 
Инвесторская презентация — это не просто слайды с цифрами, а стратегический инструмент. От неё зависит, получит ли ваш проект финансирование или нет. Хорошая презентация рассказывает не только о продукте, но и внушает доверие, показывает потенциал роста и отвечает на главный вопрос: почему в вас стоит вложить деньги?
Разберём ключевые аспекты, которые важно учесть при подготовке инвесторской презентации.
1. Сильный старт: начните с сути
Инвесторы видят десятки, если не сотни презентаций. У вас есть 30 секунд, чтобы заинтересовать. Поэтому начните с яркого и понятного питча:
- кто вы,
- какую проблему решаете,
- какое решение предлагаете,
- почему это важно именно сейчас.
Не увлекайтесь подробностями. Задача вступления — удержать внимание и вызвать желание слушать дальше.
2. Проблема и её масштаб
Инвестору важно понимать, насколько велика и актуальна проблема, которую вы решаете. Приведите данные рынка, тренды, подтверждающие боль клиента. Чем очевиднее проблема — тем убедительнее будет ваше решение.
Важно не только обозначить боль, но и показать, как часто и остро она возникает у целевой аудитории.
3. Решение: ваш продукт
Здесь расскажите о вашем решении — продукте или услуге. Не углубляйтесь в технические детали (если только перед вами не технический инвестор).
Важно показать, чем вы отличаетесь от других: уникальность, удобство, цена, технологии, скорость выхода на рынок.
Отвечайте на вопрос: почему именно ваш подход эффективнее, чем у конкурентов?
4. Бизнес-модель и монетизация
Это один из самых ключевых слайдов. Инвестор хочет понимать, как вы будете зарабатывать деньги. Распишите:
- как вы привлекаете клиентов,
- как удерживаете их,
- как формируется доход,
- какая ваша юнит-экономика.
Если вы уже протестировали бизнес-модель и получили первые доходы — обязательно покажите эти результаты.
5. Рынок: объём, рост, ниша
Покажите, что рынок растущий, масштабируемый, и на нём есть место для новых игроков. Используйте формулы TAM/SAM/SOM:
- TAM (Total Addressable Market) — весь рынок,
- SAM (Serviceable Available Market) — та часть, на которую вы реально можете выйти,
- SOM (Serviceable Obtainable Market) — та доля, которую вы планируете захватить в ближайшие 1–3 года.
6. Конкуренты
Ошибкой будет утверждать, что конкурентов нет. Они есть всегда. Лучше показать:
- кто уже на рынке,
- чем вы от них отличаетесь,
- какую нишу занимаете,
- почему у вас есть шанс на успех.
Используйте таблицу или карту позиционирования, чтобы наглядно отстроиться от других.
7. Финансовые показатели и прогноз
Даже если вы на ранней стадии — инвестору нужны цифры. Покажите:
- текущие метрики (выручка, CAC, LTV, MAU),
- прогнозы на 1–3 года,
- сценарии развития (оптимистичный, базовый, пессимистичный),
- какие KPI вы ставите себе и как планируете их достигать.
Важно быть реалистами: слишком завышенные прогнозы без обоснования вызовут недоверие.
8. Команда
Инвесторы часто говорят: «Я инвестирую не в идею, а в команду». Расскажите о ключевых участниках:
- кто вы,
- какой у вас опыт,
- почему именно вы способны реализовать проект.
Если есть менторы, известные партнёры или бэкграунд из крупных компаний — обязательно это укажите.
9. Что вы просите
Закончите презентацию чётким оффером:
- сколько денег вы ищете,
- на что они пойдут,
- какая у вас оценка компании,
- какой раунд (Pre-Seed, Seed, Series A и т.д.),
- срок достижения следующей стадии.
Финальные советы:
- 💡 Оставьте место для вопросов. Инвесторская презентация — это начало диалога, а не финал.
- 💡 Оформление важно. Используйте чистый дизайн, понятные диаграммы и минимум текста на слайде.
- 💡 Будьте уверены. Инвесторы инвестируют в людей, которые верят в своё дело и умеют убеждать.
